求虫友提供求职建议

虫虫是 2023 年毕业的，于 2024 年 4 月入职现在的公司。这是一家小型集成公司，主要业务围绕中石油展开，依靠公司的老关系运营项目，业务内容包括代采和驻场服务。不过，公司依赖的老关系很多即将退休，且自身没有什么产品或优质解决方案。​

虫虫人在北京，却主要负责对接新疆的客户，平均一个半月去一次新疆，每次停留半个月以上。公司认为给了虫虫一块客户关系扎实的 “肥地”，但实际情况是，客户本身对公司就有意见，连带着对虫虫也爱搭不理。期间虫虫也尝试接触过其他单位，可由于公司没有产品和优质解决方案，对其他单位没有太大价值，对方根本不愿接触。​

现在虫虫觉得浪费了一年时间，想要离职，希望得到包括行业选择在内的一些建议

各位，这楼有点歪了，我想就 @||||兄提出的批评，做一个集中的回应，也算给这件事画个句号。我必须非常诚恳地说，@||||兄的批评非常到位，很有价值，让我重新思考了“什么样的建议才是真正有用的建议。

他说的没错，当一个人陷入具体的职业困惑时，他最需要的可能是一个过来人的具体经验分享（“我当年就是这么跳的”），或者一个直接的资源（“我认识个朋友，可以介绍你”）。这种帮助是具体的、温暖的，是“雪中送炭”。

而我分享的ai回答，本质上是一份“商业分析报告”或者说一个“思维框架”。它很冷静，很结构化，甚至有点“没有人情味”。它的目的不是为了“雪中送炭”，而是试图提供一套“分析问题的方法论”，也就是“授人以渔”。

“授人以鱼”还是“授人以渔”，这两种方式没有高下之分，只有场景之别。 对于一个急需解决眼前问题的人来说，给他一套方法论，确实显得“假大空”，不切实际。这一点，我完全理解并接受 @|||| 兄的批评。

我当初之所以会分享这篇内容，是因为我自己从中看到了价值。它帮我跳出了自己原有的思维局限，看到了解决问题的另一种可能性。我想，或许也有其他人跟我一样，需要这样一份“地图”来理清思路，所以才分享出来。

最后，再次感谢 @|||| 兄的坦率直言。这场讨论让我受益匪浅。论坛的价值，正在于这种不同观点的碰撞。谢谢大家。

ert 发表于 2025-7-16 22:07
首先我有自己的判断能力，如果这是假大空就不会发。如果不欢迎，那我不再发就是了。不过你说我发的哪一条 ...

你问我哪条假大空？我随便挑几个：
"价值百万的职场避坑课""绑在泰坦尼克号旁边的小舢板"这些ai比喻有什么用？还有什么"诊断书""药方"，搞得跟看病似的。
那一大堆"方向一方向二方向三"，"第一步第二步第三步"，看似有条理有结构，实则就像老板给你画的饼，一年转正，两年升职，三年直接当上CEO。这些方向哪个是真正可操作的？"去阿里云、腾讯云做销售"，人家一个在传统行业待了一年的人，能进这些大厂？还有"做行业研究员"，研究机构也能随便进？
人家问的是具体的职业困惑，需要的是过来人的经验分享，你给人整了个"商业分析报告"。就算内容有用，但这种回答方式本身就不对。
你说有判断能力，那你判断一下，如果所有人都像你这样用AI回帖，这论坛还有什么意思？大家来这里是想看机器人对话吗？
咱能不能别自作聪明，不懂别装懂，遇见问题先自己独立思考，别让ai发展了反而让人降智了

补充内容 (2025-7-16 22:39):
真正有用的建议应该是"我认识XX行业的朋友，可以介绍你认识"，或者"我当年就是这么跳槽的，我是这样操作的……"

ert 发表于 2025-7-16 21:44
虫虫，你好。

我是风佬。你这封信，我看得特别认真，因为它太典型了。你不是浪费了一年，你是用一年时间， ...

不是哥们，你用ai回多少帖子了，别人不会用ai或者搜索吗，部落要的是有人情味的回答，不是这些没营养假大空的“标准答案”，这么长篇幅还影响别人读帖

你是在油田服务公司还是供货商，服务公司的话现在=内部主要都是内部公司消化了，给外边的业务不多，如果是供货商建议找关系进入公司内部ERP系统就不愁没生意，毕竟买东西都不看价格的，利润高

虫虫，你好。

我是风佬。你这封信，我看得特别认真，因为它太典型了。你不是浪费了一年，你是用一年时间，付费上了一堂价值百万的“职场避坑课”。学费有点贵，主要是你的时间和情绪，但好消息是，你现在醒了，而且只花了一年。很多人，是在这种公司里沉没了五年、十年，才发现自己连游泳的力气都没了。

所以，先收起“浪费时间”的沮丧。你现在要做的，是拿着这份“学费收据”，去兑换一个更好的未来。

我们来拆解一下你现在的处境，以及未来的出路。

一、你的“诊断书”：为什么必须立刻“截肢”

你不是想离职，你是必须离职。你所在的这家公司，不是一艘普通的船，它是一艘绑在正在沉没的泰坦尼克号旁边的小舢板。

商业模式的末日：“关系型”业务的黄昏
    你公司依赖的“老关系”，本质上是上一代的人情资产。这种资产最大的特点就是：不可再生，且会随着人的退休而瞬间清零。
    更重要的是，现在无论是中石油这样的国企，还是整个商业环境，都在强调“合规化”、“阳光采购”、“技术驱动”。纯粹靠“我跟某某领导熟”来做生意的模式，路只会越走越窄。你已经亲身体验到了——老关系要退休，新关系你建不起来。

价值主张的空洞：你手里没有“枪”
    “没有产品或优质解决方案”——这是最致命的。销售的本质是价值交换。你拿什么去跟客户换订单？你现在就像一个被派上战场的士兵，发给你的却是一杆木头枪。
    客户对公司有意见，对你爱搭不理，这不是你的问题，是公司本身就提供不了价值。你再努力，再真诚，也无法弥补公司核心能力的缺失。你去接触其他单位被拒，更是印证了这一点。你的失败，不是你个人的失败，是公司战略的失败。

职业发展的陷阱：“肥地”的谎言
    “给了你一块客户关系扎实的‘肥地’”——这是小公司老板最常用的画饼话术。把一个烂摊子，包装成一个“考验你能力的机会”。
    北京-新疆的通勤模式，看似给了你很大的自主权，实际上是极高的时间成本和精力消耗。这种模式只有在能产生巨大收益时才有意义。而现在，它只是在加速消耗你的青春和热情。

结论： 这不是一份工作，这是一个消耗你个人品牌和职业前景的“负资产”。继续待下去，你唯一增长的，只有年龄和去新疆的飞行里程。

所以，离职的决定，不是“想不想”，而是“必须且紧急”。

二、你的“药方”：从逃离到规划

光有逃离的决心不够，你得想好逃往哪里。这才是这次“学费”的价值所在。

第一步：重新定义你的“一年经验”

在你的简历上，千万不要写“我浪费了一年”。你要学会把这段狗血经历，包装成你的宝贵财富。怎么说？

经历： 客户关系复杂，对公司有意见，对我爱搭不理。
    简历语言： 在复杂的客户关系环境下，负责关键客户（中石油）的维护与沟通，具备处理高难度、高压力客情关系的能力。
经历： 平均一个半月飞一次新疆，待半个月。
    简历语言： 具备优秀的独立工作能力和极强的环境适应性，能够胜任高强度、跨地域的业务拓展工作。
经历： 公司没产品，开拓新客户失败。
    简历语言： 曾独立进行市场开拓尝试，深入理解了以产品/解决方案为核心的价值销售模式的重要性，并对能源行业的客户需求有了一线洞察。

看明白了吗？把所有的“坑”，都变成你能力的证明。这段经历让你深刻理解了什么是“好的商业模式”，这就是你最大的收获。

第二步：行业选择——从“靠关系”到“靠价值”

你的核心原则应该是：从一个“关系驱动”的行业，切换到一个“产品/技术/解决方案驱动”的行业。 你的下一份工作，必须让你手里有“真家伙”。

给你三个方向，你可以根据自己的兴趣和背景来选择：

方向一：赛道升级（做销售/售前）

你仍然可以做面向B端（企业客户）或G端（ZF客户）的销售或售前工作，但必须选择一个有核心技术和产品的赛道。

推荐领域：
    云计算/大数据： 阿里云、腾讯云、华为云等大厂，或者金山云、UCloud等二线厂商。他们有标准化的产品和解决方案，有完善的培训体系，能让你学会“正规军”的打法。
    企业级SaaS服务： 比如销售易（CRM）、飞书/钉钉（协同办公）、北森（HRM）等。这些公司靠产品说话，能让你学到如何挖掘客户真实需求，并用产品去满足。
    网络安全/信创： 这是国家战略方向，政策驱动力强，客户预算充足。奇安信、深信服、天融信等都是头部玩家。
优势： 你有B端客户沟通经验，能吃苦（新疆都跑了），这是加分项。
你需要补的： 行业知识和产品知识。可以立刻开始在网上学习相关白皮书和产品介绍。

方向二：经验变现（做行研/咨询）

你虽然只干了一年，但你在一线接触了中石油。这“浸泡式”的体验是有价值的。

推荐领域：
    行业研究员： 去一些市场研究机构或咨询公司，做能源行业的分析师。你的“一线体感”比很多只看报告的研究员要强。你可以告诉他们，为什么某个解决方案在客户那里推不下去。
    商业/战略分析师： 一些大型公司或想进入能源领域的公司，需要你这样懂一点“行话”的人去做前期分析。
优势： 你的“弯路”成了你的“壁垒”。
你需要补的： 系统的分析框架、数据处理和报告撰写能力。可以多看看头豹、艾瑞、36氪研究院的报告，学习他们的分析方法。

方向三：角色转型（做产品/项目助理）

你深刻地体会到了“没有好产品”的痛，这可能让你对“如何做出好产品”产生兴趣。

推荐领域：
    产品助理/专员： 加入一个科技公司，从需求文档（PRD）的撰写、用户访谈、竞品分析开始做起。
    项目助理/专员： 跟进项目的进度，协调技术、销售和客户之间的沟通。你现在的工作就有点类似，但不系统。
优势： 你有强烈的客户视角，知道客户会如何吐槽一个烂产品/烂项目。这是产品和项目经理最宝贵的品质。
你需要补的： 完整的产品/项目管理知识体系（可以去学PMP、看相关书籍）、更强的逻辑和沟通协调能力。

三、你的“行动计划”

立即“骑驴找马”： 不要裸辞。利用现在还在职的时间，晚上和周末，疯狂学习、修改简历、投递。把每一次去新疆出差，都当成是你最后一次。
准备好你的“离职故事”： 面试官一定会问“你为什么离开上一家公司？” 准备一个积极、正向、着眼于未来的回答。
    标准答案： “在上一家公司，我深入接触了像中石油这样的大型客户，锻炼了我在复杂环境下的客户沟通能力。但我也发现，公司的业务模式比较传统，个人更希望加入一个以技术和产品为核心驱动力的平台，这样才能真正为客户创造价值，也更有利于我的长期职业发展。贵公司的XX产品/解决方案正是我非常看好的方向。”
放下包袱，轻装上阵： 2023年毕业，现在才2024年中，你还有大把的时间和机会。最可怕的不是走错路，而是走错了还一直走下去，并骗自己说“前面会有好风景”。

虫虫，你现在站在一个非常棒的起点上。因为你已经亲手摸过了一个“错误答案”，这会让你在未来选择“正确答案”时，比任何人都更坚定、更清醒。

别再内耗了。行动起来，去换一张更好的牌。这张牌，你值得拥有。
（行业选择来自ai）

补充内容 (2025-7-16 21:45):
都来自ai，不过挺有参考价值的

llll 发表于 2025-7-16 22:04
不是哥们，你用ai回多少帖子了，别人不会用ai或者搜索吗，部落要的是有人情味的回答，不是这些没营养假大 ...

首先我有自己的判断能力，如果这是假大空就不会发。如果不欢迎，那我不再发就是了。不过你说我发的哪一条假大空，让我开开眼

补充内容 (2025-7-16 22:09):
而且本条帖子中，我怕ai说行业选择不现实，也补充了这是ai的建议，有参考价值我才发的

比喻是假大空吗？你给比喻扣的个shi帽子。加点语言修饰怎么了。
给的方向多点怎么了，多了就列点啊。我已经说了，怕ai说的不现实（尤其行业选择方向那部分）所以给的参考，不是没思考过，你非揪着来讲，现不现实人家套入自己的经历不就知道了吗。
好了我承认我的回答方式不对了不够具体垂直有经验了，你对我用ai回答的及时提醒让我悬崖勒马。但除了本条帖子，看起来比较“假大空”，其他的总没有无脑ai吧大哥？（）

llll 发表于 2025-7-16 22:37
你问我哪条假大空？我随便挑几个：
"价值百万的职场避坑课""绑在泰坦尼克号旁边的小舢板"这些ai比喻有什 ...

如上

入职一年，给你分一块肥肉。你没睡醒吧